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山寨手机明明已经能生产手机为什么不认真做大牌?_1

02-13 资讯中心

山寨手机明明已经能生产手机为什么不认真做大牌?

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老生长谈的问题了,为什么山寨厂商不好好做自己的品牌?最核心的原因就是:山寨手机厂商如果开始认真做手机产品本身的话,那就真的不赚钱了。


说起山寨手机,全球肯定会想到中国市场,说起中国市场的山寨手机,那就一定会聊到深圳华强北。其实山寨手机本身的诞生,就是中国改革开放之后制造业积累成熟的一个变态的产物,是存在于某一个特殊时段的特殊产品,终究成不了大气候。为什么呢?我们一步一步来讲。



山寨机是制造业过剩的意外产物

中国改革开放的核心,是大力发展制造产业,将中国本身的劳动力人口价值发挥到最大。吸引外资投资建厂,解决就业问题,发展国家经济,积累产业链,从而学习发展自己的制造业技术。实际上经过40年的发展,中国已经是全球制造业大国,拥有全球最成熟最齐全的产业链条,年制造业总额超过美国、日本、德国总和。


正是因为有这样齐全的产业链,因此在中国你想要制造产品,最不缺的就是供应商和代工厂。而山寨手机的崛起,正是因为有这样的基础条件。2007年iPhone发布以后,智能手机开始逐渐成熟,而在中国市场来说,大多数人使用的依旧是小灵通产品,核心主要是便宜。毕竟当时中国消费者的月收入水平并不高。


不过人们追求美好事物的动力是持续不变的,面对当时动辄四五千的诺基亚N97这种旗舰手机,面对更“科幻”的iPhone和HTC这样的机器,消费者掏不起钱,但是不代表不可以接受外形相似的产品。因此,山寨手机就诞生了。


山寨手机,从产品形态来讲,就是尽量在外观和界面上做到以假乱真(实际上根本不可能以假乱真,限制于成本问题用料和质感不是一个等级的产品),性能上只要能够显示能够打电话就可以的产品。我还记得当年读初中的时候,有同学买了一部山寨的诺基亚N97,外观足以以假乱真,但是系统、拍照等功能完全不一样,后来给我拆开之后,内部就是一个绿色的主板和电池,为了增加重量还额外增加了一个配重的贴片......也是苦了这些厂商了。


当年,就是这样的山寨机器,在广东被生产出来运到了全国各地,当年在三四线城市的所谓“数码城”里面,到处都充斥着这样的高仿山寨机,也算是一代人的记忆了。



赚钱的黄金时期已过去

那么我们上面说的是外观相似的山寨手机,这种机器影响市场的核心因素是作为商家往往会按照正品机器的价格卖出坑骗消费者。但是还有一类山寨机不同,他们做自己的品牌,但是品质依旧是有问题的。比如说尼彩手机......


我们说了,深圳华强北,在十年前作为全球最大的数码零配件集中地,从正品手机到山寨机到零配件,都是由那些柜台后面的老板掌控着,再得益于靠近香港,货物就更加方便进出。如果你在90年代有野心冲到华强北开始从事电子生意,很大几率上不会混得太差,除非你自己确实没有财运。


那么尼彩手机这样的品牌,也就是依靠这样的资源优势崛起。当年尼彩铺天盖地的广告,无非就是告诉消费者:我的手机薄利多销,每部只赚10块钱,每部只要399元。这样的宣传,尤其是在三四线城市尤为吸引人,尼彩在铺天盖地的广告宣传之后,开始在这些城市开店,忽悠到了不少消费者。


399元能不能做手机?当然可以,而且用不了399元......如果你用过尼彩手机就知道,本身的做工来说,就是简单的三明治结构,屏幕、边框、背板全是塑料材质......功能上就不说了,能够打电话发短信就可以了,装软件?不存在的,都是在系统里面写死的;拍照?30W像素你想拍就拍呗。


这样的机器,压根就不需要尼彩自己设计,本身就有成熟的方案厂商给到解决方案。甚至内部的电路走线都不用自己人画,工厂的老师傅就帮你解决了,只需要几条烟的事情。但是就是这样的手机,尼彩在最鼎盛的2010年左右,每年的销售额可以超过1亿元(399元的价格卖出),畅销机型可以排进中国手机畅销榜前20名......



小米目标并非干掉山寨机

那么如今有很多人说,是小米干掉了中国的山寨手机。我觉得这个有点委屈小米了。小米最大的贡献,应该是给手机产业创造了一条全新的生存道路。过去做手机,都是想着可以卖一台赚一台,目前华为、苹果、三星都是这样的模式。


小米开创的手机模式,是用高性价比的手机圈住用户,然后通过其它方式进行变现。这个逻辑跟互联网异曲同工,都是依靠免费服务拉拢用户,然后通过其它业务赚取利润。这样一来,在不考虑盈利的情况下,小米将智能手机价格压到了1999元的区间,对比起当年同样配置的三星和HTC,售价都在4000元左右。


这样一来影响的并不是苹果,而是这些山寨厂商,因为小米将价格先压到1999元,做高仿的那批厂商就活不下去了;然后小米推出红米系列,将价格压到了799元,这样一来尼彩这些厂商也活不下去了,对于消费者来说400元跟799元,决策成本没有太大差异的。但是小米推出红米本身,是为了让更多人使用MIUI系统,占领第一心智,并不是说要干翻山寨机......毕竟雷总的目标是干翻华为。


真正山寨手机厂商崩溃的,就是资金的问题,过去做智能手机,找一个代工厂就生产了,现在做手机,要在前期的硬件和软件层面做很大的研发投入。这就像是过去你是一个收租的老板,家里面几套房,每个月躺着收租赚钱;现在行业调整全部改成民宿了,你需要花大力气去想办法做运营,做服务,才可以在市场中生存。那么习惯了收租的人内心只能是崩溃的......



因此并不是山寨机不做品牌,真的是吃不了那个苦而已。


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